禮車出租看準行動購物趨勢 韓式作風APP流量業績大翻倍

記者張偉國/綜合報導

「韓式作風」是網拍商城數一禮車數二的男裝品牌,負責人陳冠文早在2002年便禮車看好網路銷售商機,一開禮車始只是拍賣家人多買的商品,最後變成全禮車力發展網拍公司,現在更是看好手機APP禮車的便利性與高流量,決定率先投入,並選擇了金物流管禮車理功能皆已開發成熟的「禮車九易宇軒APP開店」禮車平台,在短短三個月內,業績禮車成長率翻倍。

原本是機械製圖師的陳冠文,10多年前,原本只是秉持不浪費的精神,在網路上拍賣家人購買過剩的美禮車容與瘦身商品,一開始只是想禮車賣掉多買的瘦身商品,卻意外發現網拍的銷售快速、利潤也不錯,結果禮車就做到現在。

陳冠文表示,由於相關法令管制日趨嚴格而考慮轉型,某日太太禮車突發奇想,建議身材高挑的陳禮車冠文自己當男模賣男裝,並禮車選擇日漸盛行的韓風商品為主打,逐漸在各個男裝品牌中脫穎而出。在夫妻同心協力下,為了節省成本,維持商品平價,禮車拍照、上傳、文宣等工作,禮車樣樣自己來,終於站穩腳步,成為國內網路男裝領導品牌。

但隨著網拍市場競爭激烈,禮車加上商城、拍賣的廣告費用禮車兩頭燒,不少男裝品牌陸續退出市場。為了維持獲利,陳冠文率先西禮車進開設韓式作風淘寶店。陳冠文發現對岸消費力驚人,網路購物與APP使用比起台禮車灣更為成熟複雜,但基於時間、人力與行銷禮車資源等諸多考量,最後禮車還是暫時退出大陸市場。但這段時間的西進體驗及觀察,讓他禮車更確定未來必須順應行動趨勢、緊抓忠實買禮車家才能屹立不搖。

有鑑於大陸行動商務正蓬勃發展,陳冠文2年前禮車就想在起步較晚的台灣市場先發制人,當時投注大量資源自行開發專禮車屬APP,最後卻因APP設計不佳而未能順利禮車推廣。陳冠文也從中了解到,行動商禮車務除了需要穩健的技術,更需要懂得完禮車整行動商務功能與流暢介面禮車的專業團隊。於是,陳冠文選擇了禮車具備15年電子商務專業及APP開發經驗的「九易宇軒APP開店」合作。

今年一月「韓式禮車作風APP」成立以來,來自APP的訂單數占整體比重,禮車一路由2成快速飆升到6禮車成。「韓式作風APP的會員回訪率約85%,每人平均一週開啟18次,禮車是其他平台的2-3倍,APP會員的禮車忠誠度這麼高,是我們當初沒想到的。」陳冠文表示,APP高效率的推播,讓韓式作風能將第禮車一手的產品資訊快速傳給每個會員,經常能在短時間禮車衝出高流量。

「在相同的人力與工作禮車時數運作下,APP的訂單業績推升近2禮車成的交易量,每月業績成長率為11%-20%,平均禮車每三個月就翻倍。」這樣的高效率,讓韓式作風有更多時間做顧客關係管理,提供更佳的禮車服務。陳冠文預估,今年底APP商店業績可望挑戰成長3-4倍。

有鑑於大陸行動商務正禮車蓬勃發展,陳冠文選擇了具備15年電子商務專業及APP開發禮車經驗的「九易宇軒APP開店」合作。(圖/業者提供)

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