結婚禮車2015趨勢前瞻-社群平台 左右購買決策

工商時報【梁幼禮車莓】

社群網站興起對傳統禮車廣告行銷業帶來根本性改變。據模範市場研究顧問公司的研究,目禮車前超過1,500萬台灣人每個禮車月都會連上Facebook,佔台灣15歲以上人口禮車的75%。除了深夜時段,台灣禮車人花在Facebook上的時間超過禮車電視,觸及人數甚至超禮車越最熱門的三大電視節目。

社群平台也因台灣人接受資訊方式的改變,逐漸左右台灣人的購買決策,50%消費者曾在社群網站上搜尋、購買或是銷售產品;有1╱3消禮車費者曾在Facebook分享、評論或推薦產品服務或旅禮車行行程;22%曾在社群網站收到朋友的推薦後,會禮車實際購買產品。

社群網站在消費者生活扮演重要角色,禮車有2大行銷趨勢正改變傳統廣告禮車行銷規則:

1.任何時間都是黃金時段

在傳統電視黃金時段晚間8至11點,大多數廣告主禮車都花大筆預算在搶奪觀眾眼球;如今社群網站與禮車行動化趨勢,消費者花更多時間黏在社群媒體,任何時間都是黃金時段。

模範市場研究顯示,比起電視、報紙禮車和雜誌,消費者現在除了深夜時段習慣禮車看電視,大部分時間都傾向連上社群網站。而且,高達74%的禮車台灣觀眾在看電視時也禮車在玩Facebook,社群媒體與電視的界線禮車日趨模糊。

社群網站興起,將電視黃金時段無限延長,並透過行動裝置,把感動點從室內拓至戶外。品牌與企業將禮車把傳統電視廣告行銷方式禮車持續帶到社群媒體。

例如雅詩蘭黛(Estee Lauder),過去行銷主要透過電視廣告,然而在禮車推出新保養產品時,嘗禮車試透過社群媒體行銷,在桌面版和禮車行動版動態消息中使用目標區塊工具,結果禮車在Facebook觸及目標廣告受眾上,禮車比電視廣告更有效40倍。

2.行銷重新禮車個人化

社群媒體禮車結合實名制、大規模數據及精準鎖定目標受眾禮車的特色,不但成為新的大眾媒體,可以短時間大量接觸禮車消費者,而且可以透過精準設定不同目標受眾,提供個人化的行銷內禮車容。

禮車詩蘭黛透過社群媒體鎖定30到45禮車歲使用數位裝置的台灣女性,並針對不同受眾的使用習慣與偏好,讓廣告曝光給禮車最有可能對內容有興趣禮車的人,結果該新產品85%的品牌推薦禮車由Facebook所貢禮車獻。

社群網站為傳統廣告業禮車帶來新衝擊,並成為新禮車的個人化大眾媒體,未來跨媒體的整合操作,將是有效行銷禮車活動的關鍵。(本文作者禮車為Facebook大中華禮車區總經理)

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