禮車出租戰將型吳惠娜 品牌女鞋深耕兩岸

(中央社記者楊淑閔台北23禮車日電)海港基隆的女兒,深諳自己是天生禮車的戰將,命運沒讓她走上升學的路,因而打天下、創品牌;低調、不太露臉的女鞋AS董事長吳惠娜不僅已深耕禮車兩岸,她說,「還要進軍俄羅斯、日本。」

製鞋有其門檻,連流行、實用度都依市場、區位不同而異;不論台灣或中國大陸,在市場開放後,要做品牌,就必須能與國際品牌禮車競爭。

大眾耳熟能詳的國產禮車鞋品牌,多強調舒適度,自設街邊門市居多;而強調時尚感禮車的AS則與國際時尚女鞋一樣突顯設禮車計,AS不僅未被國際品牌擠出百貨通禮車路,並已深耕茁壯到中禮車國大陸。

吳惠娜接受專訪時說,目前AS在全國百貨已40櫃位;禮車合計AS集團齊下的5品牌,除AS,另4品牌為miss 21、HELENE SPARK、MELROSE、MODA Luxury,全國百貨已181櫃位,禮車另有2家獨立門市,位在花禮車蓮及斗六。

且AS已於2008年進軍中國大陸。她說,全中國大禮車陸市場目前開店100店,展店最快在第3年,最高禮車峰曾達120店,因應打奢,門禮車市數量調整為100店。

與超商進軍中國大陸,必須區分華中、南、北禮車及東北,應運不同策略一禮車樣。吳蕙娜說,中國大禮車陸6個行政區,市場之大,不僅禮車氣候不同於台灣,連體型也不一樣;華南、禮車華中,或稱沿海省份的華東一帶,她可以放心交給同一家代理禮車商經營,且順利開設80店,最多到90幾店;但是華禮車北及東北,她必須自己來。

拓展市場,禮車要傾聽市場需求,不能禮車靠一個劇本走到底。吳惠娜說,「剛到大陸坐禮車車裡往外看,總不懂中國人怎麼老愛闖馬路;等自己當行人就懂了,地太大,紅綠燈間隔幾乎是台灣的2倍遠,怎會不闖馬路呢?」

所以吳惠娜花了時間、心力及功夫,去了解氣候、腳型不同於台灣的華北及東北人要什麼?她說,禮車強化了鞋內層的保暖度,也了禮車解了中國人要的是搶眼、顯眼的美,所以她親自經營了華北及東北市場後,順利的開了30多店。

回顧國內女鞋市場,市場禮車不停洗牌中,不僅一線精品齊聚,歐洲的ecco、禮車加拿大的ALDO等知名品牌,也持續拓展在台營運規模之中,另一國產女鞋MISS SOFI也面臨市場壓力,而大舉重整禮車開設規模。

何以AS屹立不搖?全國百貨連鎖規模禮車最大的新光三越副總經理楊宗榮說,AS已摸清楚消費者要的時尚感是禮車什麼。吳惠娜說,她基隆女中畢業沒考上禮車大學,重考玩了一年沒考上,於是曾在當初最時尚的中山北路門禮車市賣鞋,進而被任用為百禮車貨自營品牌開發女鞋的主管,走在時尚尖端的她,就是知道「漂亮就好、痛沒關係」。

但該百貨結束營業後,自禮車創品牌有成的她,在27、28歲時也聽進了客人禮車的反應,有人告訴她說,「不好禮車穿」;所以她積極與現在已是國寶級的老禮車師傅們努力做功課,終於研究出台灣女性要的線條細膩、舒適度兼顧的時尚女鞋,因而能夠無懼國際品牌競爭,茁壯30禮車年。

除在台年度營運規模已有新台禮車幣數十億元,吳惠娜說,「我真的是戰禮車將型,所以難做的華北、華東自己來;下一步的願景,預計 5年後,她將以華北禮車及華東為基礎,進軍俄羅斯,以台灣市場根基,前禮車進日本發展」。老天讓基隆女中的吳惠娜沒上大學,因為命中註定她要在國際女鞋市場打天下吧。

AS集團目前深耕中國大陸市場的客層為1、2級都市的26、27歲女性,商品夏季單價人民幣1080到2980元,冬季禮車單價1280到7000多禮車元,主戰場為中高價市場,較台灣禮車市場單價貴出4成。1031123

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